Пока турфирмы продают стандартные экскурсии по городам и пляжам, у фанатов уже своя реальность: люди собираются в чаты, раскидывают расходы по таблицам и летают за командой или любимой группой почти как мини-клуб. Новые формы травелинга строятся вокруг идеи: вместе дешевле, веселее и безопаснее. Если раньше был выбор — или соло-поездка, или дорогой «официальный» тур, то теперь совместные поездки на концерты и матчи для фанатов стали чем‑то средним: вы сами управляете маршрутом, но делите затраты и пользуетесь силой группы, чтобы выбить скидки и бонусы.
Новая реальность: фан-тревелинг как командный вид спорта
Сейчас логика простая: вместо того чтобы каждый сам покупал билеты, жильё и трансфер, фанаты объединяются в небольшие пуллы по 10–30 человек. Внутри — распределение ролей: кто‑то ведёт переговоры с клубом или площадкой, кто‑то мониторит перелёты, кто‑то отвечает за креатив и атмосферу. Так рождается гибридный тур для фанатов на выездной матч с перелетом и проживанием, который по цене ближе к самостоятельной поездке, а по уровню организации — к агентскому продукту. Порог входа тоже снижается: достаточно чата в мессенджере, гугл-документа для бюджета и человека с минимальными навыками планирования.
При этом важный момент: чем чётче зафиксированы правила внутри группы, тем меньше конфликтов по деньгам.
Статистика и живые цифры
По оценкам самих организаторов фан-туров в СНГ и Европе, за последние несколько лет спрос на групповые форматы стабильно растёт на 15–20 % в год, а доля новичков, которые едут на выезд впервые именно в составе мини-групп, уже приближается к половине всех поездок. Опросы сообществ показывают: около 60 % фанатов, побывавших хотя бы раз в коллективной выездной поездке, повторяют опыт в течение двух ближайших сезонов. Это значит, что модели «разделённого бюджета» работают не один раз, а формируют устойчивое потребительское поведение. Дополнительно подталкивают рост динамическое ценообразование авиакомпаний, подорожание отелей и общая привычка людей планировать свою жизнь через онлайн-сообщества, а не через офис турагентства.
Цифры могут отличаться по странам, но тренд один: одиночные выезды постепенно уступают место организованным небольшим фан-группам.
Почему люди всё чаще едут не в одиночку
У мотивации три уровня. Первый — экономия: группа легче ловит скидки на блок номеров и трансфер, а расходы на баннеры, атрибутику и связь делятся на всех. Второй — эмоции: ехать на решающий матч или редкий концерт одному просто скучно, а в группе за счёт общей энергетики поездка превращается в мини-праздник. Третий — безопасность: новичкам проще и спокойнее присоединиться к уже обкатанному формату, чем с нуля разбираться с городом, транспортом и локальными правилами поведения гостевых секторов. Всё это делает коллективный формат не просто модой, а рациональным выбором.
Совместные бюджеты: как это работает на практике
Самая рабочая модель — единый «общак» на инфраструктуру плюс личные расходы на месте. То есть вы заранее считаете крупные обязательные траты: перелёт или поезд, проживание, трансфер до стадиона или арены, баннеры, дудки, флаги и прочие элементы шоу. Эти деньги собираются заранее, фиксируются в прозрачной табличке и не тратятся на еду, алкоголь и личные сувениры. Так вы избегаете хаоса, когда кто‑то «занял из бюджета» и не отчитался. Для тех, кто хочет максимально просто, появляются дешевые фан-туристыческие поездки на мероприятия все включено, где в пакет забивают и перелёт, и жильё, и трансфер, и предматчевую вечеринку. Но даже там полезно внутри своей мини-группы завести отдельный общий кошелёк, чтобы не спорить по мелочам.
К личным тратам сразу проговаривайте ориентиры: минимальную сумму на день, стоимость местного транспорта и средний чек в барах, чтобы новички не остались без денег в середине тура.
Как планировать общий кошелёк без ссор
Практическая схема простая:
1) один человек отвечает за сбор денег и отчётность;
2) все платежи проходят только через безнал с пометкой, за что платёж;
3) бюджет планируется с запасом 10–15 % под форс-мажор;
4) после поездки вы делаете полный отчёт с чеками и остатком.
Важно заранее договориться, что «общий кошелёк» не трогается на личные хотелки — даже если очень хочется ещё одного бара или лучшего отеля. Либо это отдельное голосование группы с доплатой от всех, либо каждый платит за апгрейд сам. Чем больше чёткости в начале, тем спокойнее в конце.
Экономика фан-туров и где здесь выгода
Совместные выезды дают группе реальные финансовые преимущества. Блок из 10–20 мест в отеле или на чартере можно взять дешевле, чем поштучно; арендованный автобус до стадиона в пересчёте на человека часто обходится в разы выгоднее, чем такси; а клубы и промоутеры всё активнее идут навстречу, когда понимают, что к ним едет не три человека, а целая активная группа, способная раскачать атмосферу на секторе. За счёт этого организация групповых туров для фанатов футбол хоккей концерт постепенно превращается в отдельную нишу: появляются небольшие команды организаторов, которые делают несколько выездов за сезон и зарабатывают не на «наценке как у турфирмы», а на грамотной оптимизации маршрута, скидках и партнёрских программах. При этом участие таких организаторов можно и нужно проверять: смотреть отзывы, прошлые отчёты и реальных людей в комьюнити.
Помните, что любая маржа организатора должна быть заранее озвучена: либо фикс за работу, либо прозрачный процент, чтобы не было иллюзии «всё по себестоимости».
Что получает индустрия от фан-тревелинга
Клубы, концертные площадки и города-хозяева тоже выигрывают. Им приходят не просто туристы, а мотивированные болельщики и слушатели, готовые тратить деньги на атрибутику, еду, локальный транспорт и развлечения. Для авиакомпаний и отелей это стабильный, заранее прогнозируемый поток в «нестандартные» даты. Поэтому уже сейчас некоторые клубы и промоутеры запускают свой тур для фанатов на выездной матч с перелетом и проживанием, а также mixed-форматы, где часть группы едет по «официальному» пакету, а часть — по кастомному маршруту, но с теми же блоками отелей и трансферов. Такой симбиоз снижает риски отмен и недозагрузки и для бизнеса, и для фанатов.
Прогнозы: что будет дальше
Тренд на объединение фанатов в самостоятельные «микро-турагентства» будет усиливаться. Увеличится доля гибридных продуктов, где вы можете купить пакет фан-тура с общим бюджетом и трансфером, но при этом сами выбираете класс размещения, дополнительные экскурсии или дни в городе. Фан-сообщества начнут активнее заключать прямые соглашения с отелями и перевозчиками, получая условия, которые раньше были доступны только крупным туроператорам. Вероятен рост специализированных платформ, где можно за пару кликов собрать группу, зафиксировать минимальное количество участников, автоматически распределить платежи и штрафы при отказе. В долгосрочной перспективе это сформирует новый сегмент туристического рынка — фан-тревелинг, где главными игроками станут не классические агентства, а сами сообщества.
Чтобы не остаться в стороне, клубам и промоутерам стоит уже сейчас выстраивать коммуникацию с фан-лидерами, а фанатам — учиться элементарной финансовой грамотности и базовой логистике.
Что можно сделать уже в этом сезоне
Если вы фанат и хотите поехать на выезд, начните с малого: найдите живой чат своего сектора или фан-клуба, предложите пилотный выезд на один матч или концерт, назначьте ответственных и заранее зафиксируйте бюджет. Если вы бизнес — отель, перевозчик, бар рядом со стадионом, — присмотритесь к фан-сообществам как к постоянным партнёрам, а не к «шумным гостям». Пропишите понятные групповые условия, дайте бонус за повторные заезды и честно проговорите правила. Так шаг за шагом новые формы фан-тревелинга станут не разовым экспериментом, а устойчивой практикой, выгодной всем участникам цепочки.